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美佳橱柜刘禹良: 设计生活 秉承人性化设计理念

2021-10-25 01:43   来源:未知   作者:admin

  2012年第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于2012年5月23日-5月26日在上海新国际博览中心、上海世博展览馆隆重举行。作为全球最大华人房产家居门户,房天下发挥全国联动优势,将一如既往强势出击上海国际厨卫展,在第一现场为您做详细报道。

  以“树立品牌,引领消费”为主旨的“中国家居消费趋势研究”已全面启动,旨在从多种角度,甄选能代表中国家居行业发展水平、引领中国家居消费潮流的优秀企业,树优倡优,通过媒体平台,广泛传播。展会期间房天下将核心报道厨卫行业新趋势。

  【房天下】:房天下友大家好,今天采访到的是美佳橱柜事业部总经理刘禹良。给房天下友打个招呼吧。

  【房天下】:对于企业来说,大大小小的展会年年参加,甚至会到国外参加国际展会,对贵企业来说,一般会选择那些展会参加呢?

  【刘禹良】:其实橱柜展会全国大大小小有很多展会。对于我们企业来说,最重要的就是每年5月份上海举办的上海厨卫博览会。因为这个平台的搭建不仅是面对国内厨卫品牌,我们也会看到很多国外的优秀的橱柜企业。在这个过程当中,我们会找到更多和行业朋友交流的机会,另外在这个平台上 也可以让很多朋友们更好更充分的了解我们的企业。

  【刘禹良】:这一次米兰展我们公司派出了7人的研发团队去米兰参观。今年和往年有很大的不同,他们最近新品的发布,和流行的趋势,主要是从两方面出发。一个是更加遵从设计,让我们整个厨房在未来使用当中尊崇人的设计理念和设计元素,更注重 人性化。第二更向往未来,最近在媒体上有很多元素,包括未来的一些科技,包括一些科幻品,这一次米兰展,展出了很多未来厨房新概念的产品。这对我们参加上海展会也有很大的启发。

  【刘禹良】:其实国内主要的厨卫品牌在制作工艺上应该是大致差不多,但是设计理念上,未来厨房理念的设计上还有待与进步。因为我们这一次看到很多米兰展有一些高科技厨房,包括智能出,在国内来讲,我们是刚刚涉足,还需要进一步研发和生产出来。这些高科技厨房的体现,更代表未来厨房流行趋势。

  【房天下】:我们米兰展这一次展出的是新品,上海厨卫展也是如此,我们企业有没有展出一些新品?

  【刘禹良】:我们也算是师承米兰,我们在去年年底的时候就已经设定好了今年参加上海展会的产品主题,在这一次展会上我们推出两套样品,其中一套是尊重简约、时尚搭配设计的一套烤漆产品,叫图兰朵,另外一套厨房我们完全遵循了科技、未来、人心、时尚的元素来设计我们的产品,也就是我们的神秘厨房。这一次我们也会揭开他的神秘面纱,大家可以看到美佳橱柜怎么样来制订这一款未来的智能化、科技化还有人性化的厨房。也希望房天下的朋友来观看。

  【刘禹良】:我们企业有12年的经营发展历史,我们在开创之初,主要是扎根合肥,包括我们的直营店和工程,发展之后我们也有幸获得了一些国外工程项目。我们目前已经进入到了一个比较良性的成熟发展阶段,我们主营渠道有几块,一个是国内外重点工程投标。第二是我们的加盟渠道,全国网络建设,自2010年制订了全国战略发展计划之后,我们开始进行国内搭建全省全国重点网络市场的打造。另外就是我们的直营店面的建设,直营体系的搭建,这对我们来说有非常大的示范作用。因为一个企业要成长,首先是自己直营渠道必须要把握好,必须把握好直营渠道才有能力,有资格去复制成功模式 ,让我们的加盟渠道和工程渠道做的更加优秀和规范。

  【房天下】:未来几年有没有拓展渠道的计划,比如说电子商务或者是带领经销商进社区的模式。

  【刘禹良】:我们讲的建设渠道主要是销售渠道,主要是终端的渠道覆盖,实际上每一种终端渠道覆盖都涵盖了店面营销、家装营销、小区营销、网络营销和活动组织营销。只不过我们把每一个渠道里面分为几大类,网络渠道我们也是一直关注的,包括和房天下也有一些合作机会。因为现在主流消费人群已经从传统媒体过渡到我们最为关注的网络媒体上。包括各大主流的建材网站,包括房天下这些全国非常有名的媒体,给我们提供了非常好的平台,非常好的平台,让他了解他的一些建材使用产品,包括我们橱柜产品。未来的渠道,网络渠道是我们的重中之重,我们美佳还有一个战略计划,在24日我们的招商会希望各位有机会过来参观,我们会达到一个全网销售模式,也希望各位能够对我们有更多的关注。

  【刘禹良】:说实话,看到这么多企业,大家都参加上海展会,对于我们企业来讲,我们是第二次参展,但实际上我们每年基本上都有过来参观一些橱柜行业参展的情况,我们也了解一些。我们觉得目前橱柜行业发展有几个关键因素,第一个首先要把握好自己团队的质量,这是非常关键的,如果你的团队质量达到好了,无论在任何的市场环境之下,都可以让自己的企业能够平稳地发展,最起码能够立于不败之地,团队质量是第一因素。第二个,针对企业发展现在大家都在考量去走加盟渠道,对于加盟商的选择也非常关键,举个例子,我们现在在选择加盟商的时候,一方面要考量好加盟商的一些从业经历,其实最关键我们是看他们的从业理念,因为一个客户选择品牌的定位不同,他选择的理念不同,决定了他在当地市场经营的后果是不一样的,所以说我们注重第一个团队,第二个就是我们经销商加盟渠道的质量建设,第三个就是我们后期的产品及宣传策略的搭建,人员第一位,经销商团队质量放在重中之重,产品、宣传放在我们最为关键的一个基础,几方面的关键要素搭建好了之后,我觉得我们整个橱柜行业和橱柜企业才会进入一个相对来讲比较良性的发展阶段。

  【房天下】:像您的企业品牌作为领头羊,如何引领中国的家居消费趋势,影响更多的消费者?

  【刘禹良】:我们是这样想的,美佳橱柜自创立之初有一个广告语:美佳橱柜,设计生活。实际上我们美佳橱柜设计生活,从我们企业创立之初一直到现在都在秉承这样一个理念,为我们的消费者更多地设计出能够符合他自己的这种厨房操作方式和厨房生活习惯的橱柜,这样能够让我们的客户更加方便、快捷,而且满意地使用他厨房操作上的空间。实际上设计生活里面有很多技巧,我们知道橱柜是舶来之品,但是对于中国来讲,我们进入到中国这种传统的厨房使用环境当中,包括煎炒烹炸,其实对厨房来讲是水深火热的环境,那么就需要我们在厨房设计当中要把一些分区做得相对来讲比较科学,避免我们的这些家庭主妇真正变成一个家庭主妇了。主妇本来是一个非常美丽的代名词,是安居乐业的立身之本,但是把我们的美丽的妻子和新娘弄得满头油烟味的话,这可不是我们想要的结果,所以说在设计的时候我们一定要想办法把通风以及他的使用习惯,还有在洗、切、烧、储藏、储物做好比较精细的分区,我们一直秉承这种人性化的设计生活的理念,来给我们客户更多的新颖的产品和好的产品来给大家提供。

  【房天下】:每年上海厨卫展举行的时间对企业来说就是将自己一年当中,相当于期中考试,您前半年的成绩大概可以给自己打多少分?

  【刘禹良】:打多少分这个怎么说好呢,我觉得我们企业从2000年创立开始,一直有一个势头是一直坚持不懈的,就是每年都在稳步增长。在2010年我们确定好了这样一个全国发展步伐之后,香港六合彩总彩!其实每年这种招商的力度和效果有很多行内的一些品牌也在关注我们。很多人可能也会问,为什么美佳橱柜在2011年参加上海展会,到2012年这短短的一年时间,有将近200家的加盟网络建立,是怎么做到的。其实我觉得这个最主要的靠我们自己品牌企业的这种积淀,我们公司自己在后场包括在之前准备迈买步伐的时候,在人员团队的搭建,以及产品策略的这样一个定位,包括媒体策略这种投放,以及包括我们后期运营,包括产品设计、订单下制,以及物流生产,整个一个环节当中我们都做好了充分的准备,所以说让我们企业能够在很好的很短的时间之内能够取得比较的成绩,如果说真正打分的话,我觉得对我们的团队永远还不满意,我们没有最好,只有更好。

  【房天下】:最后请您预测一下整个家居的消费市场将会呈现怎样的一个发展态势。

  【刘禹良】:我是这样想的,对于整个家居行业来讲,在2012年,因为大家一直觉得房地产行业对大家有很大的影响,我觉得是不尽然,我觉得大家更要考虑到如何在终端销售、产品、服务,还有在我们的营销策略上怎么来做文章。实际上整个我们客户的刚性需求并没有变,刚性需求还是存在的,这些刚性需求足以能让我们现在这些橱柜厂商们能够想办法通过自己的服务和产品以及完善的理念去争取到他自己的市场份额,这时候我觉得对于橱柜行业来讲,不是只考虑到外围,更要考虑到自身,怎么能够通过的管理把成本降下来,怎么通过自己的管理把自己的产品和服务提升上来,这是最好的一个生存之道。谢谢!

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